161 Tácticas de negociación: identificación, ejemplos y soluciones: las tácticas más efectivas para el éxito en negocios, salarios y negociaciones personales

Todos tenemos dos opciones en la vida; aceptar lo que se le da; o negociar un futuro de nuestro diseño. Al satisfacer nuestras necesidades emocionales y físicas, aumenta nuestro disfrute de la vida. Esto requiere satisfacer nuestras necesidades de forma independiente o con la comunidad. La mayoría de nosotros no poseemos ni la experiencia ni el tiempo para hacerlo solos. Siendo este el caso, nuestras comunidades en la familia, los amigos, el mercado y otros grupos nos ayudan a obtener más de lo que buscamos. Pero ¿cómo podemos satisfacer nuestras necesidades? Las nuevas investigaciones y estudios presentados en este libro tabulan las principales tácticas utilizadas por los profesionales. Este libro nos muestra las tácticas más efectivas según las encuestas de negociadores profesionales. Cuando las viejas tácticas fallan, rápidamente encontrará la táctica "correcta" presentada en un formato fácil de usar. Mientras realiza transacciones típicas como: comprar o vender un artículo minorista, automóvil, casa, negocio o franquicia; persuadir a un ser querido para que haga algo sensato; hacer todo lo posible para conseguir el trabajo de tus sueños; conseguir que el salario refleje su valor; reducir las tensiones con un vecino; o persuadir al abogado contrario, necesitará un sólido conjunto de herramientas tácticas para prevalecer. 161 Tácticas de Negociación es la caja de herramientas esencial para la negociación. Y si hay más en juego en entornos profesionales como abogado, diplomático o ejecutivo de nivel C, su kit debe incluir necesariamente estas tácticas: negociar un acuerdo en un litigio, reestructuración de deudas, determinaciones de custodia de los hijos o incluso simplemente persuadir a un adolescente para que tome buenas decisiones. puede causar mucho estrés emocional, y las negociaciones exitosas generalmente dependen del uso de las "mejores prácticas" de negociación. La diferencia entre estrés financiero y más dinero; el conflicto y la paz están en juego. A menudo negociamos por duplicado. Una vez, con la oposición, y otra vez, con nuestro propio equipo para conseguir los recursos que necesitamos, para inspirar y habilitar, para "vender" nuestros esfuerzos o para resolver nuestra visión. 161 Tácticas de negociación lo ayudará a comprender las tácticas que se utilizan contra usted y le brindará las herramientas para montar una defensa creíble. El conocimiento de las tácticas de negociación nos permite acercarnos a la mesa y unir nuestras manos. Conseguir que la gente se sume garantiza que obtendremos el beneficio del trato. Cuando los negociadores expertos lo ridiculicen en el discurso público, disfrutará de tener una serie de piedras que arrojar para persuadir y comunicarse de manera efectiva y sin rencor. Aprenda a socavar argumentos falaces tanto con el ataque como con la parada. Y cuando te acosen en el vórtice de los tipos de personalidad más difíciles, trata con calma al narcisista, al pasivo agresivo o al encendedor de gases con estas tácticas. El autor no es psicólogo ni psiquiatra; aprendió a negociar con tipos de personalidad difíciles como defensor de sus clientes. Si bien nada de lo contenido en este libro debe considerarse o interpretarse como asesoramiento legal, médico, financiero o psicológico, esta información le ayudará a saber cómo comunicar a su equipo profesional la importancia de sus necesidades, ya que sólo así podrán conocerse. La táctica correcta, especialmente cuando va acompañada de un plan estratégico, es eficaz. Muy a menudo, los clientes saben cómo defender mejor que sus equipos profesionales; utilizar estas tácticas en su equipo ayudará a garantizar que sus prioridades prevalezcan durante el proceso de negociación. Durante los últimos 25 años, el autor recibió mensajes de clientes que decían: "¿Cómo supiste que estarían de acuerdo?" la respuesta: "No sabía que funcionaría, pero como seguiste el guión, era más probable". En pocas palabras, 161 tácticas de negociación aumentan su probabilidad de éxito. El primer paso hacia el arte de más es comprar 161 Tactics. Comprar 161 Tácticas y practicar las poderosas ideas de este libro aumentará la eficacia en su vida para satisfacer sus necesidades sin alienar a su comunidad.

• | Autor: Martín F. Medeiros
• | Editor: Plataforma de publicación independiente CreateSpace
• | Fecha de publicación: 30 de octubre de 2017
• | Número de páginas: 190 páginas
• | Idioma: inglés
• | Encuadernación: Tapa blanda
• | ISBN-10: 1977605923
• | ISBN-13: 9781977605924